学習塾の経営は難しい？成功の秘訣を解説

一昔前に比べ、学習塾の経営は難しくなっているという状況は否めません。しかし学習塾のシーズが無くなった訳ではなく、より質の高さが求められる時代となっています。本ページでは学習塾の経営を目指す方向けに、成功のための秘訣を解説していますので、ぜひ参考にしてください。

学習塾の動向

少子化

学習塾の経営難が昔よりも難しくなっている要因は、なんと言っても少子化傾向に歯止めがかからない状況です。新生児の出生数が年々低下しており、当然、ビジネスとして厳しい状況にあります。

一方で、子どもひとりあたりの教育費は増加傾向にあり、よりシビアに結果が求められている時代でもあります。学習塾でライバルとの競争を勝ち抜くためには、差別化やサービスレベルの向上がより一層求められます。

教育環境の変化

従来通りのカリキュラムに沿った教育を提供するだけでは、教育環境の変化に適応できず選んでもらうことは難しいでしょう。中でも英語教育がより重視されるようになっています。小学校3年年から英語の授業がはじまり、大学入学共通テストでもリスニングテストが導入されるなど、新しい局面を迎えています。学習塾ではそうした教育環境への変化をいち早くキャッチし、対策を行うことが重要です。

eラーニングの拡大

さらに、コロナの影響によりパソコンやスマートフォン、タブレット端末が普及し、リモート学習が促進しました。学習塾に通学するスタイルから、オンラインで講義を受講するスタイルが急増しています。学習塾にとってeラーニングを活用しどのように差別化を図っていくのかも、大きなポイントとなっています。

学習塾を成功させるポイント

経営ノウハウ

学習塾の講師として受講生に勉強を教えるスキルに長けていたとしても、塾の経営者として成功できるかどうかは、また別の話です。学習塾を経営するには、資金繰りやマーケティング、人材マネジメントといった経営者としての知見やノウハウが求められるためです。塾を開業する上で、事前に経営ノウハウをしっかり身に付けておくことが重要になります。

コスト意識

学習塾に限りませんが、経営者には売上とコストのバランスを調整し、赤字経営を回避するということが求められます。中でも注意すべきは、開業時の出費です。必要以上の広さの物件を契約してしまったり、不要な備品の購入や設備を導入してしまうなど、備えあれば憂いなしといった感覚で何でも取り入れてしまうと後々のランニングコストに響きます。常にコスト意識を持ち、支出や固定費をいかに節約するかを考えることが必要です。

無駄を省く

コスト意識と並び重要になるのが業務の効率化、タイムパフォーマンスの向上でしょう。たとえば、授業料の徴収や集計、スタッフの給与管理といった業務をアナログ（手作業）で行うことは効率的ではない場合があります。DX化やクラウドサービスなどを活用することで、業務を効率化でき空いた時間を本来必要な集客戦略の立案やマネジメント業務などに割り当てることができます。

コンセプト

塾のコンセプトの策定はとても重要なポイントです。対象とする生徒の学年や提供する授業の科目を検討することはもとより、個別指導メインで授業料を高めに設定するのか、グループ指導方式で授業料を抑えるのか、勉強ができる生徒を対象として上位校合格を目指すのか、そうした塾の方針を戦略立てて考え、決定することが求められます。

商圏分析

開業を検討しているエリアの人口や人口動態、所在する小学校、中学校、高校の数とそれぞれの生徒数、ライバルとなる学習塾の数やタイプなどを調査します。そのエリアで求められている学習ニーズを分析した上で、塾のコンセプトを検証し、コンセプトとズレる場合は修正、分析をもとに現実的なサービスを考えていきます。

講師の質

学習塾の成功を左右する大きな要素に講師の質があります。ここで言う講師の質とは講師自身の学歴などではなく、生徒に教えるのが上手いか、質問への返答が丁寧か、学習意欲を引き出せるか、といった知識に裏付けされたテクニックがあるかです。テクニックがある講師であれば、生徒のモチベーションや成績アップ、保護者からの信頼が得られ、塾の評判が上がることで、新規生徒の集客につながっていきます。

差別化しやすい個別指導塾

少子化に伴い生徒数が減少している反面、ひとりあたりにかける教育費が増加傾向にある時流を鑑みると、学習塾を新規開業するには、個別指導塾がおすすめと言えます。個別指導塾の魅力は何と言っても、講師がマンツーマンで授業を行ってくれる、生徒に合わせて徹底的にサポートしてくれる、という点です。集団指導方式の塾は、授業がどんどん進んでいくため、一人一人に合わせる指導は難しく、成績アップに繋がらないという声が出やすくなることもあり、個別指導塾に対するニーズが高まっています。

また、個別指導塾は集団指導の塾よりも学費を高く設定できるため、塾の収益をより安定させやすい点も大きな魅力と言えます。

塾経営成功のカギは的確な戦略立案

学習塾をとりまく環境は大きく変化していますが、そうした時流を的確に捉え、ニーズに即した戦略を立てることで成功のチャンスは十分にあります。

しかしながら、バックグラウンドや経営知識がない状態から塾経営に参画するのは、なかなかハードルが高いものです。そこで、検討していただきたいのはフランチャイズ塾の加盟という選択肢です。加入金やロイヤリティが発生しますが、経営ノウハウの提供や集客の強みといったメリットを考えれば、検討する価値は十分あるでしょう。

以下のページでは、フランチャイズの塾経営について詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

成功に導く！フランチャイズの塾経営