成功に導く！フランチャイズの塾経営

フランチャイズの塾経営の成功率を高めるためにすべきことを紹介します。

開業資金を溜める

開業に必要な初期費用は約760万円

フランチャイズで塾を開業するには、加盟金、保証金、店舗関連費、研修費で約760万円程度かかります。加盟金はフランチャイズ本部の設定によって大きく差があり、中には加盟金0円のところも。

さらに、運営資金としてロイヤリティ、賃貸料、教材費、人件費などが毎月かかるため、開業から３ヶ月分は資金として持っていたいです。この運営資金が月に売上1,000万として算出すると、３ヶ月分で約2,500万円。

個人で塾を立ち上げるより安くはなりますが、塾のフランチャイズ開業には3,000万円以上の資金を準備する必要があります。

参照元：フランチャイズ比較.net「塾のフランチャイズ開業・運営に必要な資金とは」（https://www.fc-hikaku.net/franchises/2585）

事業計画を立てる

資金調達のための事業計画書を作る

事業計画書とは、資金調達のために公的・民間の金融機関などに提示し、融資をしてもらうために必要なものです。希望の額を融資してもらうには、事業計画に説得力がなければいけません。

金融機関は、将来にわたって返済能力がない事業者にお金を貸しませんから、事業計画書での収益性を提示することは大きな意味があります。フランチャイズでの経営は個人経営より信頼を得やすいと言えるでしょう。

自分のための思考整理と可視化

事業計画を立てることは、融資の目的以外にも大きな役割があります。それは、思考の整理と可視化することです。

まずは箇条書きでも良いので、何のためにどのような塾を開きたいか改めて書き出してみましょう。アイデアや売上目標、生徒・保護者・地域との関わり、将来的にどのような塾になりたいのかなど、書きだしながらひらめいたことも書き留めます。

事業計画を立てて可視化すると、改めて方向性が見えてきます。

商圏分析をする

子どもを通わせる学習塾の選び方として、自宅や學校から近い場所にあることを重視する親が多いことが分かっています。特定エリアの居住者の属性や傾向などから、市場規模や地域特性などをグラフで可視化する「商圏分析」を行うと、塾のフランチャイズも成功させやすいでしょう。

まずは競合する塾の所在地や商圏に着いて地図上でマッピングし、立地周辺の交通状況や歩行者数、地形による店舗の見え方などにも注目しましょう。特に子どもが塾にアクセスするための交通手段・交通インフラを把握することも大切です。

ブランディングを考える　

ブランディングとは、独自のブランドを作って他の競合との差別化を図るマーケティング戦略のことです。例えばTVCMやSNSを使ったアピールなども含まれます。実際に学習塾を展開する企業の中には、ブランドパーパスを一新したり、公式WEBサイトをフルリニューアルしたりすることで、ブランディングを成功させた事例もあります。

まずは学習塾としての現状分析を行い、自社に適したターゲットを設定した上で、コンセプトに適したアピール方法を構築していきましょう。

教育理念や経営方針に合うフランチャイズ企業を選ぶ

塾フランチャイズ選びのポイントは３つ

フランチャイズのメリットを最大限に活かすために、本部選びには「知名度」「ロイヤリティ」「本部のサポート体制」の３つのポイントを抑えましょう。

ブランド力、ネームバリューがあれば集客に有利。大きな塾はサポート体制も整っていることが多いです。

毎月発生するロイヤリティも、収益を考えるとよく検討する必要があります。ロイヤリティは売上や入会金の何％と設定しているFC本部が一般的ですが、中にはロイヤリティ０円のところも。

しかし、その分知名度が低い、サポートが十分ではない場合もあるので、メリット・デメリットをよく検討して選びましょう。

大事なのは教育に対する考え方に共感できるか

教師や講師が未経験、経営が未経験でも低資金で始められるのが塾フランチャイズの利点ですが、FC本部の教育理念に共感できるかは大きなポイントです。

今後教育に関わっていくのですから、その根本となる教育に対する考え方が違う塾とFC契約すれば、制限に対して息苦しくなることも。集団指導や個別指導、使用する教材など、塾によってさまざまですから、自分の教育理念や経営方針に合うFC塾を選びましょう。

適切な形態か見極める

塾といっても、規模・内容・指導方法の3つの観点で様々な種類に分けられます。例えば大手と中小では生徒数に違いがあり、内容も受験に向けたものなのか、苦手科目に特化したものなのかは様々。集団・個別といった学び方の違いもあるため、よくチェックしましょう。

塾の種類や形態について詳しく見る

成功事例に学ぶ

塾フランチャイズ経営の成功事例をたくさん見よう

ほとんどのフランチャイズ塾の公式サイトで「先輩オーナーの声」を紹介しています。さまざまな事例を見て、どのような経緯で塾の開校までこぎつけたか、苦労した点は何か、どのように軌道に乗せたのかなど、インプットしましょう。

事例の中で、自分と似たケースがあればFC本部選びの参考にもできます。成功事例で学ぶことは多いので、たくさん読むことをおすすめします。

生徒数が多い塾の特徴って？

学習塾の起業体験ブログを読む

塾のフランチャイズのロイヤリティはどのくらい？

学習塾フランチャイズのロイヤリティは、加盟店が本部に支払う重要な費用です。定額方式と売上歩合方式があり、ロイヤリティの理解と適切な設定は経営成功の鍵となります。また、学習塾特有のロイヤリティの仕組みや相場、経営への影響についても詳しく解説しています。フランチャイズ選定時には、ロイヤリティ以外のポイントも考慮することが重要です。

学習塾のロイヤリティについて知る

フランチャイズ塾のメリット・リスクを解説

学習塾を経営するにあたってはさまざまな形態がありますが、中でも多くの経営者が取り入れている経営方式が「フランチャイズ」です。コンビニやファストフードなどでよく耳にする「フランチャイズ」にはさまざまなメリットやリスクがありますが、ポイントをしっかり押さえておくことにより利益の最大化が図れます。

フランチャイズ塾のメリット・リスクについて知る

フランチャイズと直営店のちがい

塾経営をするにあたってはフランチャイズに加盟するか直営で経営するかを選択することになるでしょう。フランチャイズにはフランチャイズの、直営には直営のメリットやリスクがそれぞれありますので、経営方針や時間・金銭面の余裕などを踏まえて総合的に経営判断をする必要があります。社内で決めかねる場合には外部の専門家に相談することもおすすめします。

フランチャイズと直営店のちがいについて知る

学習塾と予備校のちがい

学習塾と予備校はいずれも生徒の学力向上を目指す施設ですが、指導対象や目的・運営方針などにおいて違いがあります。学習塾は主として小学生から高校生に向けて学校の授業を補うような形で成績向上を目指しますが、予備校は大学受験合格にフォーカスして指導を行います。オーナーはこの違いを明確に理解して経営方針を検討する必要があります。

学習塾と予備校のちがいについて知る

学習塾の開業に必要な資格や許可はある？

学習塾の開業には特別な資格や許可は不要ですが、教員免許や英検などの資格があると、保護者からの信頼を得やすくなります。

開業に際しては、個人事業主の場合が税務署への開業届、法人の場合が法人設立登記などの手続きが必要です。2026年度からは子どもを守る日本版DBSの認定制度も始まる予定となっています。

学習塾の開業に必要な資格や許可はある？

学習塾を開業するまでの流れ

学習塾の開業では、まず運営コンセプトを明確にすることが大切です。そのうえで、商圏分析や収支計画を含む事業計画書を作成。具体的な計画が整ったら、資金準備と物件契約を経て開業届の提出、教材準備、講師採用、生徒募集を開始します。

個人塾ではなくフランチャイズ塾を開業する場合には、本部のブランド力や指導システム、継続的なサポートを受けられることから、無駄のないスムーズな開業準備と運営が実現するでしょう。

学習塾を開業するまでの流れ

学習塾経営で求められる戦略

学習塾において安定した経営を継続していくには、種々の課題に対してしっかりと戦略を立て、実行する必要があります。例えば立地や競合の分析、地域の特性、ターゲット、ブランディング、生徒の確保、講師人材の確保・育成といったように、さまざまな面に目を向けてひとつひとつについて検討し、対応していくことが大切です。

学習塾経営で求められる戦略

学習塾に取り入れるべきデジタルマーケティング

学習塾の集客では、デジタルマーケティングの活用が成功ポイントです。検索広告やSNS広告、SEOなどが活用できます。学習塾はターゲットが明確で、保護者が「検索」で情報収集するためデジタルマーケティングが効果的。狙うターゲットを明確にして一貫性ある導線設計を意識しましょう。データを基に改善を続けることも大切です。

学習塾に取り入れるべきデジタルマーケティング